随着办公家具定制市场的快速增长

发布时间:2020-06-05 10:48:40

目前,办公家具定制市场发展迅速,三四线城市的渗透率有待提高。目前,办公家具的生产方式主要有以下三种:成品办公家具、品牌定制办公家具和人造板生产。目前,办公家具定制普及率不足30%。市场规模一般预计将超过1000亿元。目前,市场渗透率正在上升。

目前,办公家具定制市场发展迅速,三四线城市的渗透率有待提高。目前,办公家具的生产方式主要有以下三种:成品办公家具、品牌定制办公家具和人造板生产。目前,办公家具定制普及率不足30%。市场规模一般预计将超过1000亿元。目前,市场渗透率正在上升。

由于经济发展和消费观念的显著差异,三四线城市的渗透率较低。这部分市场采用的主要购销模式是消费者购买木板,然后再进行木材加工,特别是办公柜、文件柜等产品。即使是在一二线城市,如果品牌办公家具定制与板材木工的价格差距过大,大多数普通家庭还是会倾向于选择板材木工。随着近几年办公地产规模的大幅增长,中小企业迅速成为定制办公家具企业寻求进一步发展的关键方向。为了进入这个潜力巨大的市场,一些行业龙头企业在2013年左右开始调整品牌定位,并采取多种管理和营销措施,降低价格,提高知名度。目前,一些品牌定制办公家具产品的价格与木板办公家具的价格基本持平,为办公家具定制的快速发展奠定了基础。

消费能力增强,80后、90后个性化需求拉动市场

除了企业自身采取的战略调整外,企业名义收入的增加、办公楼价格的大幅上涨、客户群体的变化等因素也为办公家具定制行业的快速发展和稳定预期提供了支撑。

近年来,本市部分企业收入大幅增长,写字楼价格也出现了爆炸性上涨。受此影响,大多数消费者在进入办公室装修时,更倾向于选择简单、美观的材料和具有一定档次的家具,以匹配办公空间的价值。这种心理为办公家具定制进入市场提供了空间。

另一方面,在这轮写字楼购买热潮中,80后甚至90后占了相当大的比例。与70后或老年白领相比,80后和90后一代消费者除了对家具的审美和基本功能提出了更高的要求外,对品味、装饰风格的统一性、个性化、健康环保、售后服务等方面也提出了更高的要求。

从企业实际运作的案例中可以清楚地看到,年轻一代具有较高学历和较丰富经济水平的采购人员,亲身体验了参与办公装修的体验,在与设计师的沟通中非常活跃和固执己见。这种独特的消费体验充分满足了年轻消费者的心理需求。它与店内传统的办公家具体验大不相同,因此很快被市场接受。同时,品牌定制办公家具企业本身也具有一定的规模,而且它还可以达到国家各分公司服务和价格标准的相对统一和透明。它提供的稳定、长期、有针对性的服务,很好地满足了当代购买者的实际需求。

虽然定制化办公家具模式的普及率在逐步提高,但短期内还不足以取代木工生产和成品办公家具零售模式。产业链其他环节的竞争也给整个定制家具领域带来了一些挑战,其中最明显的压力来自于板材生产企业。这些企业的经销商在卖板的过程中还提供相应的木工安装服务和办公家具定制服务。在这种模式下,通过与当地工作室或办公家具厂的合作,板材企业可以定制生产半成品甚至办公家具成品,不仅可以提高产品的附加值和毛利率,同时也通过服务链的延伸增加了用户的粘性和客户单价。从目前的趋势来看,品牌定制办公家具和板材商业加工两种模式都处于相互渗透、共同占有市场份额的状态。